Vincitore

Atotus in sardo significa a tutti e nasce con un obiettivo preciso: coinvolgere tutti.
Per farlo abbiamo creato un circuito di economia circolare, il primo in Italia con queste caratteristiche, che include tutti gli attori della filiera della moda sostenibile e li coinvolge per un obiettivo comune: ridurre l’impatto ambientale e sociale della moda e incentivare il consumo responsabile.
Abbiamo aperto uno store fisico e un portale online dove vendiamo abbigliamento e accessori sostenibili e facciamo la raccolta dei capi usati.
Abbiamo creato una moneta digitale che premia il consumatore finale e lo incentiva all’acquisto di nuovi capi sostenibili.
I capi usati raccolti, grazie agli attori del circuito, prendono tre vie: riciclo, upcycling e riuso. I nostri 4 pilastri sono moda sostenibile, economia circolare, Made in Italy e territorio.
Per creare la circolarità Atotus ha coinvolto, a oggi, 20 realtà denominate “attori del circuito” che si contraddistinguono per il loro impegno verso la sostenibilità.
All’interno sono presenti 14 aziende italiane suddivise tra filatori, tessitori e brand di abbigliamento, 1 scuola di moda e 5 enti non profit.
Nei prossimi mesi entreranno nel circuito i primi Designers indipendenti.
Al centro del circuito è stato posizionato il consumatore finale, che chiamiamo Tipper (un ribaltatore del modo compulsivo di acquistare, tipico della fast fashion).
All’interno dello store fisico e online viene fatta la raccolta dell’usato con determinate caratteristiche utili al riciclo e vengono venduti i nuovi capi provenienti dagli attori del circuito.
L’obiettivo è quello di modificare le modalità di consumo e produzione partendo dall’attore principale, il consumatore finale, e dai due momenti più importanti del ciclo di vita di un prodotto in capo a quest’ultimo: l’acquisto e la gestione del fine vita.
Lavorando sulle persone e sulla domanda, incentivando acquisti consapevoli e sostenibili, vogliamo incentivare l’offerta e le realtà sostenibili Made in Italy che si impegnano, e si certificano, per una moda più equa dal punto di vista ambientale e sociale.
Grazie alla gamification e alla creazione di incentivi reali, riduciamo i rifiuti tessili trasformandoli in risorse e dandogli la via più giusta a seconda delle loro caratteristiche e della fase di vita in cui si trovano. Abbiamo creato una piattaforma tecnologica in cui gira la nostra moneta TIP (acronimo di Together Is Possibile) che funge da misuratore di sostenibilità e incentivo (1 TIP = 1 €).
Il sistema funziona come una camera di compensazione di crediti e crea una forma di scontistica, concessa al consumatore finale in cambio del suo usato.
La TIP funziona inoltre lato B2B attraverso tutta la filiera per poi tornare al consumatore finale, incentivando una produzione più responsabile e creando una situazione win win per tutto l’ecosistema Atotus.
Nel corso del 2022 abbiamo integrato due nuovi target di mercato, nati spontaneamente, differenziando l’offerta: aziende e scuole/enti.
Per il canale B2B creiamo prodotti tessili personalizzati, realizzati dagli scarti raccolti, utili sia come regali aziendali che come prodotti a uso interno delle imprese.
Con le Scuole e gli enti di vario tipo, organizziamo percorsi formativi e laboratoriali per giovani di tutte le età, dalle scuole di infanzia alle superiori, fino all’organizzazione di convegni e workshop universitari o per la comunità in generale.
A ottobre 2023 aprirà il primo Hub Tessile Atotus, a Trento, che permetterà un’ottimizzazione di tutti gli aspetti logistici legati alla raccolta e allo smistamento, oltre che raggiungere un bacino di utenza molto più elevato e implementare la produzione laboratoriale di prodotti tessili B2B.
Il progetto Atotus Hub, realizzato in collaborazione con il Comune di Trento e 4 partner del terzo settore, permetterà inoltre la formazione e l’inserimento lavorativo di persone con disabilità e ragazzi NEET, in ottica di sviluppo di welfare di comunità.

Atotus nasce come un connettore di filiera, creando circoli virtuosi che permettano di coinvolgere in maniera attiva persone, aziende e istituzioni.
L’innovazione di fondo è quindi di processo e nasce dalla consapevolezza che un’economia circolare non può esistere e resistere se alla base non c’è una forte collaborazione tra persone, imprese e territori, facendo rete e condividendo obiettivi e risultati.
A livello tecnologico, l’innovazione apportata è sicuramente la creazione della T.I.P., moneta sostenibile del circuito, e della piattaforma che le permette di girare tra gli attori del circuito.
A livello pratico, la T.I.P. viene generata nel momento in cui un consumatore finale (il nostro Tipper) porta i propri capi usati all’interno del nostro Store, o li invia tramite il sistema di ritiro gratuito online.
In base alle specifiche indicate nel sito, il Tipper può guadagnare un certo numero di T.I.P.s a seconda di materiale e peso dei capi che ha consegnato (1 T.I.P. = 1 euro).
Queste T.I.P.s non hanno scadenza, per non incentivare degli acquisti non necessari, e possono essere utilizzate come scontistica per l’acquisto di nuovi capi prodotti dai brand e designers che fanno parte del circuito Atotus.
I capi giunti a fine vita vengono poi rimessi in circoli a seconda delle loro caratteristiche, attraverso una camera di compensazione di crediti.
Nel caso del riciclo, il Filatore X riceve gratuitamente i capi usati e contestualmente viene generato un credito in T.I.P.s, in base a materiale e peso, in capo al Filatore X.
Quando il tessitore dovrà acquistare del filato riciclato, potrà richiedere una scontistica in T.I.P.s dell’ammontare del credito in capo al Filatore X.
Se il Filatore accetterà, il credito si sposterà in capo al Tessitore per proseguire poi il suo percorso fino a tornare ad Atotus.
Un sistema circolare che non genera profitti per nessuno degli attori ma un risparmio per tutti, incentivando un consumo e una produzione più responsabili e creando consapevolezza nelle persone e nuove partnership a livello industriale.
Grazie alla T.I.P. è stato possibile anche innovare il modo di comunicare la sostenibilità verso le persone, utilizzando la gamification e un tono più leggero e coinvolgente invece che moralista e accusatorio.
Abbiamo creato un sistema di classifiche, aggiornate costantemente, che permette a tutti i Tippers di vincere dei premi sostenibili grazie alle loro azioni quotidiane: riduzione dei rifiuti tessili e acquisti consapevoli.
Questo ci ha permesso, attraverso la Tippers Challenge, di coinvolgere e promuovere altre startup e realtà sostenibili, in settori diversi dal nostro, per presentarle ai nostri Tippers e promuovere un comportamento sostenibile in tutti i propri acquisti, dalla pulizia della casa alla cucina, dall’arte al turismo.
Il progetto Atotus nasce per essere replicabile su tutto il territorio nazionale grazie alla capacità di creare ricchezza nella comunità, coinvolgendola attivamente, pur mantenendo una struttura organizzativa ben definita con un circuito industriale variegato e proveniente da tutto il territorio nazionale.
Grazie alla nuova struttura in apertura a ottobre, Atotus Hub, il sistema funziona come una rete in cui agli Hub territoriali si uniscono degli Store di misure più ridotte e dei satelliti territoriali di raccolti per i territori più periferici.
Per il canale online, abbiamo sviluppato un sistema di ritiro gratuito che permette, alla ricezione di un ordine sostenibile, di consegnare contestualmente il proprio usato al corriere, riducendo i costi e consumi di trasporto.
Il sistema online funge inoltre da analisi per comprendere i territori più attenti alla moda sostenibile per replicare il modello a livello territoriale, migliore dal punto di vista della consapevolezza generata e capace di individuare persone non alla ricerca di alternative sostenibili ma aperte al cambiamento.

La moda è la seconda industria più inquinante al mondo con il 10% delle emissioni di CO2, il 20% di acqua sprecata e ben 92 milioni di tonnellate di capi che diventano rifiuti, di cui solo l’1% ridiventa filato.
In Atotus ci occupiamo di svolgere una raccolta mirata, sulla base delle specifiche tecniche definite con i Partner, con l’obiettivo di aumentare la percentuale di riciclo “textile to textile”, ottimizzando l’utilizzo di materie prime e disincentivando l’utilizzo di materiali non riciclabili a fine vita.
Nel corso di due anni di attività abbiamo raccolto più di 2000 kg di capi riciclabili, che erano destinati a essere dei rifiuti, dandogli una nuova vita o allungandogliela attraverso uno dei tre circoli virtuosi (riciclo, upcycling e riuso).
Si stima che la produzione di un capo con filato riciclato apporti un risparmio del 90% di acqua e dell’80% di CO2, grazie al riutilizzo dei capi, attraverso un processo meccanico, senza la necessità di una nuova tintura e con un utilizzo ridotto di materia prima vergine.
Il nostro impatto ambientale è triplice in quanto parallelamente riduciamo la quantità di rifiuti tessili, permettiamo una produzione a minor impatto e ne incentiviamo un consumo consapevole e moderato, andando direttamente dal consumatore finale.
Grazie al sistema dei 3 circoli e alla creazione di progetti personalizzati in base alle risorse che arrivano, siamo in grado di generare zero rifiuti tessili, ottimizzando e utilizzando anche gli scarti (es. bottoni, cerniere) per la creazione di prodotti in upcycling.
La raccolta mirata e la spiegazione al consumatore finale dei motivi per cui un materiale sia riciclabile è inoltre un ottimo modo per creare consapevolezza nelle persone, al contrario della consegna di un sacco chiuso in un contenitore, che deresponsabilizza chi lo porta. Circa 300 persone sono diventate dei Tippers ufficiali, avendo portato almeno un capo in Atotus e avendo guadagnato quindi le loro T.I.P.s.
Oltre il 50% di questi Tippers ha inoltre acquistato nuovi capi sostenibili e certificati, utilizzando le proprie T.I.P.s come scontistica.
A queste vanno aggiunte altre 500 persone che non hanno ancora portato i propri capi usati ma hanno effettuato almeno un acquisto sostenibile, oltre ad aver conosciuto la filiera tessile e le caratteristiche di un capo riciclabile.
Parallelamente abbiamo parlato con oltre 700 bambini e ragazzi nelle scuole, attraverso percorsi laboratoriali e formativi di sensibilizzazione, con un impatto indiretto importante in termini di attenzione alla sostenibilità.
A conferma dell’impatto reale ottenuto abbiamo monitorato il ritorno delle famiglie coinvolte, attraverso il coinvolgimento dei più piccoli, e una percentuale del 35% ha proseguito il suo percorso di sostenibilità venendo a trovarci, grazie alla spinta dei giovani. Il lavoro svolto all’interno dello Store e nelle scuole ha un impatto importante anche sulla Comunità che, grazie alla condivisione e al controllo sociale, si approccia alla sostenibilità non solo nel mondo della moda ma anche nella vita di tutti i giorni.
Crediamo infatti che essere presenti sul territorio, e non solo online, sia la migliore via per creare consapevolezza e generare senso di appartenenza che porta a una proliferazione del messaggio all’interno della Comunità, fra le famiglie.
All’interno del nostro territorio collaboriamo inoltre con la Caritas e le Parrocchie, indirizzando le persone in base ai materiali che hanno a disposizione e creando occasioni di collaborazione costanti. La T.I.P. ci permette di monitorare e tracciare tutti i capi raccolti all’interno del circuito e il loro percorso all’interno della filiera, oltre che misurare l’apporto di ogni singolo attore. Negli ultimi mesi stiamo lavorando alla realizzazione di nuovi indicatori di impatto che, insieme ai sistemi esistenti di certificazione di materiali e processi, aiuti il consumatore finale e le aziende coinvolte a comprendere meglio l’impatto di ogni singola scelta.

Il business model di Atotus nasce sul target delle persone attente alla sostenibilità e nel tempo si evolve con l’integrazione di due nuovi target: aziende e scuole/enti.
Nello specifico il principale canale di revenues è quello che proviene dalla vendita di abbigliamento e accessori sostenibili alle persone, sia presso i punti vendita sul territorio che online.
Grazie al sistema di raccolta e alla creazione della moneta T.I.P. il modello permette un coinvolgimento attivo del consumatore e una maggiore fidelizzazione.
Il secondo modello di revenues è quello con le aziende, attraverso la creazione di prodotti tessili personalizzati come regali e gadget per dipendenti, clienti ed eventi.
La produzione avviene internamente o attraverso i partner del circuito. Ultimo canale di revenues è quello della formazione a Scuole ed Enti con la realizzazione di progetti formativi e laboratoriali per giovani di tutte le età, per promuovere nei ragazzi i concetti di economia circolare e sostenibilità.

Il progetto Atotus nasce con l’obiettivo di creare consapevolezza nelle persone riguardo all’impatto della moda, abbandonando la tipologia di comunicazione moralista e accusatoria, tipica di questo mondo.
Per noi la sostenibilità è un processo di cambiamento che avviene nel tempo, passo dopo passo.
Comunicare alle persone già attente alla sostenibilità è semplice e immediato mentre la sfida è migliorare la comunicazione verso le persone che hanno una sostenibilità latente e semplicemente non sono consapevoli dell’impatto delle proprie azioni, che rappresentano la maggioranza.
Per raggiungere questi obiettivi abbiamo creato la moneta T.I.P. che, oltre a essere un incentivo a compiere azioni sostenibili, in ottica di sostenibilità economica, funge anche da misuratore di impatto ambientale e sociale.
Ogni Tipper possiede all’interno della propria area riservata il numero di T.I.P.s che ha guadagnato nel tempo, con la consegna dei propri capi usati, e quelle che ha utilizzato scegliendo di acquistare un capo sostenibile e certificato al posto di uno non etico.
Per rendere ancora più divertente e incentivante il ruolo del Tipper all’interno del circuito, abbiamo creato la Tippers Challenge, una sfida sostenibile che premia i migliori Tippers per le due principali azioni: acquistare sostenibile e riciclare consapevolmente.
Le classifiche sono dinamiche e aggiornate in tempo reale per trasmettere trasparenza e rendere il gioco realmente interattivo.
Ogni mese o in periodi di tempo prestabiliti, vengono definiti dei premi per le varie categoria di sfide, per poi premiare i migliori.
I premi sono messi a disposizione da realtà sostenibili italiane, di altri settori, che noi presentiamo ai nostri Tippers con l’obiettivo di comunicare la sostenibilità in tutti gli aspetti della vita e creare una rete virtuosa.
Altra modalità di comunicazione diretta, trasparente e interattiva è quella legata ai materiali recuperati.
All’interno del nostro sito sono presenti dei contatori, anch’essi dinamici e aggiornati in tempo reale, che mostrano costantemente quanti e quali materiali sono entrati nel circuito Atotus dal nostro inizio.
Nei prossimi mesi vogliamo creare degli indicatori di impatto correlati a ogni singola T.I.P.s che permettano di tradurre nelle tre dimensioni della sostenibilità (ambientale, sociale ed economica) quanto vale ogni moneta generata e utilizzata.
Uniremo quindi le informazioni che comunichiamo sul risparmio di CO2 e acqua, con l’acquisto di un capo con filato riciclato, all’impatto sociale che genera ogni azione, sia direttamente in Atotus (con il coinvolgimento di persone svantaggiate a livello lavorativo) che indirettamente assicurandoci che la filiera che presentiamo rispetti gli standard etici verso i propri dipendenti.
Dal punto di vista sociale collaboriamo con diversi enti del terzo settore in diversi modi.
Da una parte doniamo capi da bambini e premaman che riceviamo e che sono ancora dignitosi e li rimettiamo in circolo grazie alla loro rete.
In questo senso organizziamo piccoli seminari dedicati per sensibilizzare al tema.
Dall’altra, grazie all’apertura del nuovo Hub, creeremo opportunità formative e lavorative per persone con disabilità e NEET, con l’obiettivo di renderli parte attiva all’interno della comunità e primi creatori di consapevolezza.
Nello specifico, saranno proprio queste due categorie di persone, all’interno delle quali cercheremo dei talenti appassionati alla moda, a comunicare e sensibilizzare la comunità sui temi della sostenibilità e dell’inclusività.
Infine, lavoriamo tanto all’interno delle Scuole, con progetti formativi e laboratoriali, con l’obiettivo di creare dei Piccoli Tippers che siano in prima linea per ribaltare questo sistema moda.
Anche in questo caso il gioco e il divertimento diventano i motori di un messaggio che ha un grande impatto sulle azioni dei giovani e soprattutto delle loro famiglie.
A oggi abbiamo parlato con oltre 700 bambini e ragazzi.

Il modello circolare di Atotus è creato per essere un anello di congiunzione tra il sistema produttivo e i consumi e connettere la filiera e tutti i suoi attori.
Il riciclo meccanico della fibra o le certificazioni tessili sono dei processi che implicano dei costi di sviluppo e gestione per le industrie tessili che in questo momento spesso non sono giustificati dal volume d’affari che possono generare.
Atotus, sulla base delle teorie microeconomiche, vuole incentivare la domanda e farle conoscere la qualità dell’offerta Made in Italy, per poi creare un incentivo puramente economico per il sistema produttivo che lo porti a spostarsi su una moda più sostenibile.
Dal punto di vista industriale la scelta di Atotus è stata quella di non creare un circuito chiuso con produzione finale a marchio Atotus ma di rendere protagonisti tutti gli attori della filiera, raccontandoli al consumatore finale.
Nel primo caso il prodotto finale sarebbe stato comunque certificato, sostenibile e Made in Italy, ma l’impatto comunicativo sarebbe ricaduto solo su Atotus come brand. Con la creazione di un circuito aperto si vuole creare un legame diretto tra consumatori e filiera, unendoli nel ciclo di vita del prodotto anche a livello comunicativo.
Parallelamente la ricerca e selezione di aziende sostenibili e Made in Italy, e il sistema delle T.I.P.s B2B, permette la nascita di nuove Partnership strategiche tra aziende che prima non collaboravano. Grazie al sistema delle T.I.P.s è inoltre possibile mettere in atto un risparmio per tutta la filiera, dal filatore al consumatore, creando una situazione win win.
A livello tecnico e industriale esistono già delle realtà virtuose in Italia che si occupano di riciclo tessile e di moda sostenibile.
L’innovazione di Atotus è quella di mettere a sistema tutte queste realtà per creare un fronte comune dove il consumatore sia coinvolto in prima persona e sia il primo attore del cambiamento. In termini di consumo siamo convinti che sia proprio il consumatore finale ad avere in mano i due momenti fondamentali di un prodotto: l’acquisto e la gestione del fine vita.
Lavorare su questi due canali creando consapevolezza su ciò che può essere riciclato e ciò che invece non lo può essere aiuta poi a scegliere acquisti che possano essere circolari.
Ogni capo nuovo acquistabile all’interno del circuito Atotus è sempre riciclato e/o riciclabile e questo vuol dire che qualsiasi acquisto, quando avrà raggiungo la sua fine, potrà essere riportato e generare nuove T.I.P.s.
Creare una domanda consapevole e alla ricerca di capi riciclabili, e quindi per esempio non in fibra mista e con una preferenza per le fibre naturali, impatta fortemente anche sulle strategie di ecodesign del sistema produttivo su cui lavoriamo grazie allo scambio costante con brand e giovani designers.
Siamo consapevoli che in entrambi i due mondi (produttivo e di consumo) il processo sia lento e abbia bisogno di tanto impegno ma, attraverso il coinvolgimento di tutti gli attori, istituzioni comprese, tutto diventa più semplice.

L’innovazione di Atotus è stata quella di creare un nuovo processo che permettesse di valorizzare tutti gli attori della filiera coinvolta.
La T.I.P., moneta sostenibile e innovazione tecnologica del progetto, rappresenta lo strumento fondamentale per poter comunicare, misurare e incentivare. Non abbiamo inventato il riciclo meccanico della fibra, di cui l’Italia è un esempio a livello mondiale, e neanche la tecnica dell’upcycling o quella del riuso.
Ciò che però abbiamo fatto è innovare il modo di coinvolgere, in maniera attiva, il consumatore finale rendendolo protagonista del cambiamento, creando un’economia davvero circolare e aperta a tutti.
Siamo convinti che per poter dare valore alla sostenibilità e all’impatto che abbiamo su ambiente e persone ciò che diventa fondamentale è la capacità di misurare e comunicare verso l’esterno i risultati.
Per questo motivo stiamo costantemente lavorando sulla creazione di indicatori e statistiche che siano in grado di misurare e valorizzare l’impatto dal punto di vista ambientale, sociale ed economico, connessi alla nostra unità di misura, la T.I.P..
Parallelamente vogliamo contribuire alla ricerca industriale in ambito di riciclo, portando la nostra esperienza in termini di raccolta e smistamento e fungendo da partner degli attori industriali coinvolti in ottica di innovazione produttiva.
In quest’ottica stiamo lavorando a una partnership con l’Università di Trento e il suo Dipartimento di Ingegneria industriale per l’analisi dei materiali raccolti, grazie al riconoscimento ottico della loro composizione per poi comprenderne le evoluzioni in termini di riciclo.
Contestualmente all’apertura dell’Hub, a ottobre 2023, nascerà un dipartimento dedicato alla Ricerca e Sviluppo che ci permetterà di valorizzare maggiormente tutte le competenze presenti nel circuito e le attività che svolgiamo quotidianamente.
Infine, abbiamo voluto valorizzare il territorio scegliendo come punto di partenza una valle limitrofe a Trento e cercando di renderlo un punto di riferimento e non di passaggio.
Valorizzare un territorio vuol dire inoltre creare opportunità di collaborazione sia per le altre realtà presenti che per le persone che lo abitano.
In questo senso preferiamo valorizzare zone e territori che non sono posizionati nei centri nevralgici dello shopping ma che siano raggiungibili soprattutto per volontà delle persone che vogliano essere coinvolte.
L’innovazione del progetto, in termini di ciò che una persona può fare e imparare con noi, diventa il volano per muoversi all’interno del proprio territorio.

Ragione sociale:
Atotus Di Silvia Atzori
Vallelaghi (TN)

Start Up - Spin off: PMI innovativa
Società Benefit: NO